Ingénieur / Ingénieure d’Affaires solutions SaaS H/F

ACA, éditeur  de solutions SaaS, recrute un(e) Ingénieur / Ingénieure d’Affaires solutions SaaS H/F

POSTE

Rattaché au Responsable Commercial, l'ingénieur d'affaires analyse les besoins du client, propose des solutions adaptées techniquement et vérifie la bonne exécution de la prestation ou du projet. Il gère et développe un portefeuille de clients du middle market et grands comptes du secteur qui lui est attribué.

Il bénéficie de l'appui des ressources internes (marketing, avant-vente...) pour accroître le chiffre d'affaires auprès des prospects : prospection, détection de projets, analyse des besoins, présentation des offres, établissement des dossiers de réponse, conduite des négociations, closing.

Il travaille sur 2 axes :

Prospection et conquête de nouveaux clients
- Assurer une veille économique sur le marché
- Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d'identifier leurs avantages et faiblesses.
- Présenter l'entreprise, ses produits, ses services.
- Répondre aux appels d'offre en partenariat avec les équipes techniques de l'entreprise
- Analyser les besoins et les projets et proposer des solutions sur les plans fonctionnels, techniques, humains et financiers.
- Rédiger les propositions commerciales et assurer l'ensemble des phases de négociation et de signature des contrats.

Développement et gestion du portefeuille clients
- Entretenir les relations avec les clients en tant qu'interlocuteur privilégié.
- Communiquer auprès des clients sur les nouvelles offres de service de l'entreprise.
- Détecter les opportunités de nouveaux contrats en évaluant en permanence les besoins des clients.
- Négocier les contrats et les éventuels renouvellements.

Déplacements réguliers en province et Ile de France en fonction des nécessités des dossiers. Les déplacements ne dépassent pas une journée.

PROFIL

Titulaire d'un Bac + 4/5 (Université, Ecole d’ingénieur ou de commerce), vous justifiez de 3 ans d'expérience minimum sur un poste similaire d’Ingénieurs d’Affaires chez un éditeur de logiciels et/ou dans le secteur de la vente de solutions Saas

Vous parlez couramment Anglais

Compétences Fonctionnelles :
- CRM Salesforce, outils bureautiques
- Domaine de l’assurance sinistre vie

Compétences Techniques :
- Appétence pour l’informatique
- Gestion du cycle de vente dans un contexte multi-interlocuteurs

Compétences Comportementales :
- Capacité d’écoute et empathie
- Sens de la relation Client, Réactivité
- Capacité de mobilisation sur des périodes courtes (réponses à Appels d’Offres, préparation de démonstrations),
- Capacité d’adaptation,
- Qualités rédactionnelles,
- Goût du travail en équipe,
- Technique de la phase de preuve des solutions informatiques.

Télétravail partiel possible

Si vous aimez le challenge et recherchez une entreprise proche de ses collaborateurs, rejoignez-nous !