Ingénieur d’Affaires, solution SaaS H/F

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La Société

Ingénieur d’Affaires, solution SaaS H/F

Service

Type de contrat : Contact :
Localisation : Paris 5ème

ACA, éditeur de solutions logicielles, recrute un Ingénieur d’Affaires H/F pour sa solution ISIE, Solution de gestion de flux comptables et financiers.

Rejoindre ACA c’est :  

  • Découvrir des métiers, des technologies et des experts issus de divers domaine : Banque, Finance, IT, Assurance, Médias.
  • Participer à l’histoire d’ACA. Depuis presque 30 ans, ACA constitue une véritable aventure humaine : 95 collaborateurs qui travaillent conjointement auprès de 350 clients
  • Innover et faire partie de l’équipe ! Dans tous domaines confondus, chacun peut devenir acteur de l’innovation chez ACA.

POSTE

Au sein de l’équipe commerciale, vous analyserez les besoins clients, vous proposerez des solutions adaptées techniquement et veillerez à la bonne exécution de la prestation ou du projet.

Vous bénéficierez de l’appui des ressources internes (Marketing, Avant Vente,…) pour accroître le chiffre d'affaires auprès des prospects : prospection, détection de projets, analyse des besoins, présentation des offres, établissement des dossiers de réponses, conduite des négociations, closing

Vous aurez pour missions :
La prospection et conquête de nouveaux clients :
- Assurer une veille économique sur le marché afin de détecter les opportunités commerciales.
- Présenter l'entreprise, ses produits, ses services.
- Répondre aux appels d'offre en partenariat avec les équipes techniques de l'entreprise.
- Analyser les besoins et les projets et proposer des solutions sur les plans technique, humain et financier.
- Rédiger les propositions commerciales et assurer l'ensemble des phases de négociation et de signature du contrat d'intervention.
- Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d'identifier leurs avantages et faiblesses

Le développement et gestion du portefeuille clients
- Entretenir les relations avec les clients en tant qu'interlocuteur privilégié.
- Communiquer auprès des clients sur les nouvelles offres de service de l'entreprise : évolution de la prestation, évolution des technologies traitées...
- Assurer une veille technologique afin d'optimiser la qualité de la prestation et d'anticiper les demandes des clients.
- Détecter les opportunités de nouveaux contrats en évaluant en permanence les besoins du client.
- Négocier les contrats et les éventuels renouvellements.

PROFIL

Compétences souhaitées:
- Connaissance des technologies SaaS
- Prise de parole en public
- Maîtrise des techniques de démonstration
- Expérience commerciale de vente en cycle long, chez un éditeur
- Sens de la relation client, réactivité
- Qualités rédactionnelles

De formation Bac + 4/ 5 en Université/École d’ingénieur ou de commerce, vous avez une spécialité IT.
Vous avez déjà une expérience significative de vente complexe chez un éditeur de logiciel.

POSTULER À CETTE OFFRE

Formats acceptés : doc, docx, rtf, et pdf dans la limite de 3Mo

ou
Envoyez votre lettre de motivation et votre CV à recrutement@aca.fr