Ingénieur d’Affaires – Solution SaaS H/F

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La Société

Ingénieur d’Affaires – Solution SaaS H/F

Service commercial

Type de contrat : Contact :
Localisation : Paris

ACA, éditeur de logiciels, recrute un Ingénieur d’Affaires pour sa solution Thétys, Solution de gestion des Moyens de Paiement, des Pouvoirs Bancaires, & Cash Management.

POSTE

Au sein de l’équipe commerciale, vous analyserez les besoins clients, vous proposerez des solutions adaptées techniquement et veillerez à la bonne exécution de la prestation ou du projet.

Vous bénéficierez de l’appui des ressources internes (Marketing, Avant Vente…) pour accroître le chiffre d'affaires auprès des prospects : prospection, détection de projets, analyse des besoins, présentation des offres, établissement des dossiers de réponses, conduite des négociations, closing...

Vous aurez pour missions :

La prospection et conquête de nouveaux clients
- Assurer une veille économique sur le marché afin de détecter les opportunités commerciales.
- Présenter l'entreprise, ses produits, ses services.
- Répondre aux appels d'offre en partenariat avec les équipes techniques de l'entreprise.
- Analyser les besoins et les projets et proposer des solutions sur les plans technique, humain et financier.
- Rédiger les propositions commerciales et assurer l'ensemble des phases de négociation et de signature du contrat d'intervention.
- Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d'identifier leurs avantages et faiblesses.

Le développement et gestion du portefeuille clients
- Entretenir les relations avec les clients en tant qu'interlocuteur privilégié.
- Communiquer auprès des clients sur les nouvelles offres de service de l'entreprise : évolution de la prestation, évolution des technologies traitées...
- Assurer une veille technologique afin d'optimiser la qualité de la prestation et d'anticiper les demandes des clients.
- Détecter les opportunités de nouveaux contrats en évaluant en permanence les besoins du client.
- Négocier les contrats et les éventuels renouvellements.

PROFIL

De formation Bac + 4/5 en Université/ École d’ingénieur ou de commerce vous avez une spécialisation finance, trésorerie
Vous avez déjà une expérience significative de vente complexe chez un éditeur de logiciel.

Compétences souhaitées :
- Expérience commerciale éditeur en cycle long sur la vente multi interlocuteurs et conseil
- Communication Bancaire : Formats et Protocoles (ISO20022, CFONB, , SEPA, Swiftnet, Ebics)
- Cash Management : moyens de paiements, gestion de trésorerie quotidienne et court/moyen terme
- Connaître les technologies SaaS

Compétence complémentaires :
- Pouvoirs Bancaires : BAM et eBAM
- Chèques Sécurisés
- Gestion prévisionnelle de trésorerie
- Connaître les technologies SaaS
- Connaître les marchés adressés et le métier des interlocuteurs,.

Vous avez le sens de la relation client, et des qualités rédactionnelles et d’adaptation. De plus vous avez le goût pour le travail en équipe, vous pouvez envoyer votre candidature à recrutement@aca.fr

POSTULER À CETTE OFFRE

Formats acceptés : doc, docx, rtf, et pdf dans la limite de 3Mo

ou
Envoyez votre lettre de motivation et votre CV à recrutement@aca.fr