Ingénieur / Ingénieure d’Affaires Grands Comptes Solutions SaaS spécialiste secteur Industries & Services H/F

ACA, éditeur de solutions SaaS, recrute un(e) Ingénieur / Ingénieure d’Affaires Grands Comptes Solutions SaaS spécialiste secteur Industries & Services H/F.

POSTE

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous gérez et développez un portefeuille clients grands comptes Secteur d’activité Industries & Services. Vous intervenez sur la totalité de nos solutions ACA (Isie, Thetys, CashSolve).

Vos missions principales sont d'analyser les besoins clients, de proposer des solutions adaptées techniquement et de vérifier la bonne exécution de la prestation ou du projet. Vous bénéficiez de l'appui des ressources internes (marketing, avant-vente...) pour accroître votre chiffre d'affaires auprès des prospects (prospection, détection de projets, analyse des besoins, présentation des offres, établissement des dossiers de réponses, conduite des négociations, closing).

Prospection et conquête de nouveaux clients :
- Assurer une veille économique sur le marché
- Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d'identifier leurs forces et faiblesses
- Présenter l'entreprise, ses produits et ses services
- Répondre aux appels d'offre en partenariat avec les équipes techniques de l'entreprise
- Analyser les besoins et/ou les projets et proposer des solutions sur le plan fonctionnel, technique, humain et financier
- Rédiger les propositions commerciales et assurer l'ensemble des phases de négociation et de signature des contrats

Développement et gestion du portefeuille clients :
- Entretenir les relations avec les clients en tant qu'interlocuteur privilégié
- Communiquer auprès des clients sur les nouvelles offres de service de l'entreprise
- Détecter les opportunités de nouveaux contrats en évaluant constamment les besoins du client
- Négocier les contrats et les éventuels renouvellements

Déplacements réguliers en Île-de-France et Province selon nécessité des dossiers. Ces déplacements ne dépassent pas une journée.

PROFIL

Titulaire d'une formation commerciale, vous justifiez obligatoirement d’au moins 5 ans d'expérience à un poste similaire d’Ingénieur / Ingénieure d’Affaires Grands Comptes dans la vente de solutions Saas.

Compétences fonctionnelles :
- CRM Salesforce, outils bureautiques
- Secteur d’activité Industries & Services

Compétences Techniques :
- Appétence pour l’informatique
- Gestion du cycle de vente dans un contexte multi-interlocuteurs

Compétences Comportementales :
- Capacité d’écoute et empathie
- Sens de la relation client, réactivité
- Capacité de mobilisation sur des périodes courtes (réponses à appels d’offre, préparation des démonstrations)
- Capacité d’adaptation
- Qualités rédactionnelles
- Goût du travail en équipe
- Technique de la phase de preuve des solutions informatiques.

Anglais courant et sourire sont indispensables pour ce poste

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