Soucieuse de répondre aux besoins de ses clients et d’exporter son savoir faire, ACA a identifié l’internationalisation de ses activités comme un levier de croissance stratégique. Elle s’est donc engagée dans une démarche structurante pour y parvenir.
Focalisation :
ACA poursuit une stratégie graduelle, indirecte, et ciblée. Ses priorités portent ainsi d’abord sur la zone germanophone et sur le logiciel ISIE. La constitution d’un réseau de partenaires de haut niveau - Intégrateurs, consultants, VAR et éditeurs de logiciels - est en cours, pour épauler cette approche et accompagner les prospects ou les clients locaux. En parallèle, d’autres zones seront progressivement ouvertes en fonction des besoins clients et des opportunités détectées.
Implication :
ACA s’engage dans une stratégie volontariste, qui se traduit par la mise en place d’une communication globale sur ISIE, par des actions locales renforçant la visibilité d’ACA et de ses partenaires (participation au salon IT&BUSINESS de Stuttgart, au CEBIT d'Hanovre,…), et par un important soutien dans les processus de vente, de mise en œuvre et de support.
Pour SAP Business All-in-One, ACA accompagne ses clients aux quatre coins du monde : Allemagne, Suède, Benelux, Roumanie, Slovaquie, Asie, USA, Brésil, Afrique du Nord.
La société a mis en place une véritable structure de démarche projet et de suivi client ensuite, afin de soutenir ses clients dans le cycle de vie à l’étranger de leur solution SAP.
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